En el mundo altamente competitivo de las startups, es bastante común que los fundadores se sientan intimidados, especialmente cuando sus rivales son colosos como Amazon y Google. Muchos fundadores caen en trampas que provienen de una comprensión incompleta o distorsionada de su competencia.
Al identificar estas trampas y reconocer qué tipos de empresas merecen tu atención, puedes concentrar tu energía en lo que realmente importa, creando una estrategia viable para competir con los gigantes de la industria.
La primera trampa es la sobrevaloración de la competencia, lo que lleva a una estrategia reactiva en lugar de proactiva. Si bien es vital entender a tu competencia, muchos fundadores dedican un tiempo excesivo a estudiar a sus competidores en lugar de enfocarse en su propia propuesta de valor. Intentan imitar modelos exitosos sin entender que la clave del éxito sostenible radica en diferenciar sus productos o servicios.
Otra trampa es temer excesivamente a los titanes de la industria. Si bien Amazon y Google tienen recursos aparentemente ilimitados, también tienen sus limitaciones. Estas compañías a menudo luchan por innovar fuera de sus áreas de negocio principales debido a su enorme tamaño y falta de agilidad. Muchas startups exitosas han prosperado identificando mercados de nicho y capitalizando la innovación rápida, a pesar de la existencia de grandes competidores.
En el mundo de las startups, es más crucial observar a empresas similares a la tuya en lugar de centrarse en los gigantes. Las startups con propuestas de valor, audiencias objetivo o modelos operativos similares pueden brindar valiosos conocimientos sobre tu mercado.
Pueden haber resuelto problemas con los que estás luchando o identificado oportunidades que no habías visto. Sin embargo, es importante recordar que el camino de cada empresa es único; lo que funciona para otros puede no funcionar para ti.
Cuando se mira a competidores más grandes, es un error común competir de frente. Rara vez ganan las startups cuando desafían a los titanes de la industria en su propio terreno. En cambio, considera un enfoque asimétrico. Encuentra nichos que las grandes compañías no pueden o no quieren servir, enfócate en el servicio al cliente y la personalización, o diferencia tus ofertas de otras maneras con las que las compañías más grandes luchan debido a su escala. A esto se le llama estrategia de ‘guerrilla’, donde compites en áreas que los grandes jugadores no pueden o no les importan.
Cuando pienses en cómo competir con Amazon y Google, recuerda la parábola de David y Goliat. Tu tamaño puede ser una ventaja. Puedes ser más innovador, ágil y receptivo a las necesidades del cliente. También puedes construir relaciones más profundas y personales con tus clientes, proveedores y socios.
Por último, recuerda que la competencia no es un juego de suma cero. A menudo existen oportunidades de colaboración incluso con tus rivales más feroces. Amazon y Google, por ejemplo, tienen ecosistemas de socios vibrantes. Aprovechar estos ecosistemas puede brindar oportunidades de crecimiento que no existirían de otra manera.
