- Tu plan de negocios es un documento de marketing
Lo primero que debe entender antes de escribir su plan de negocios es que su plan es un documento de marketing. No es un dossier de 50 páginas explicando todo lo que hay que saber sobre tu negocio. Más bien, el propósito del documento es convencer a otros , como inversionistas, prestamistas, socios, empleados, etc. para que inviertan su tiempo, dinero y/o recursos en su empresa.
Como tal, su plan es un documento de marketing. Debe obligar a los lectores a realizar las acciones que usted desea que realicen. Entonces, por ejemplo, en lugar de presentar un volcado de datos en el que enumera todos los hechos posibles sobre su industria, concéntrese en especificar los hechos más relevantes y, lo que es más importante, discuta cómo esos hechos hacen que su empresa tenga aún más probabilidades de éxito.
- Realizar estudios de mercado
Antes de comenzar a escribir su plan de negocios, también debe realizar una investigación de mercado. Esto implica recopilar información sobre clientes potenciales, competidores y el tamaño y las tendencias de la industria.
El propósito de esta investigación es doble: uno, lo ayuda a comprender el panorama competitivo en el que ingresará. En segundo lugar, lo ayuda a diseñar una estrategia sólida y convincente y posicionar adecuadamente a su empresa ante los lectores como una que está preparada para el éxito.
Gran parte de la investigación de mercado que necesita estará fácilmente disponible. Busque asociaciones de la industria o sitios web verticales que analicen su industria. Por ejemplo, si busca investigación para un plan de negocios para lanzar un negocio de máquinas expendedoras, aproveche sitios como Vending Mavericks.
- Averigüe su uso preciso de los fondos
La mayoría de los planes de negocios se presentan a fuentes de financiamiento como bancos, inversionistas ángeles o capitalistas de riesgo con la esperanza de recaudar capital . Una de las preguntas más importantes que le harán estas fuentes de financiación es cuántos fondos necesita y para qué se utilizarán.
Antes de desarrollar su plan, necesita tener un control firme sobre esta respuesta. Hacerlo requiere realizar estudios de mercado. Por ejemplo, si planea contratar a un nuevo vicepresidente de ventas con el financiamiento, investigue los salarios anuales de dichos puestos en su área geográfica y/o mercado. Del mismo modo, si su financiación es para construir un restaurante, debe hablar y obtener cotizaciones de diseñadores de interiores, contratistas y proveedores de equipos, entre otros, para que tenga estimaciones sólidas de los costos que enfrentará.
- Compilar datos financieros históricos y desarrollar pronósticos financieros
Si está escribiendo un plan de negocios para un negocio existente, debe compilar todos sus datos financieros históricos. Eso incluye declaraciones de ingresos anteriores y su balance actual.
Tanto para los negocios existentes como para los nuevos, su plan también debe incluir proyecciones financieras . Estas proyecciones incluyen estados de resultados, balances y estados de flujo de efectivo a cinco años. Es importante destacar que estas proyecciones deben brindarles a los inversionistas y prestamistas la confianza de que, si brindan el financiamiento que solicita, su empresa podrá pagar los fondos (si es un préstamo) de las ganancias operativas o ganar un valor tremendo con el tiempo (si es una inversión de capital), de modo que el inversionista puede vender su parte con una ganancia significativa más tarde.
- Determine cómo su negocio está calificado de manera única para tener éxito
Finalmente, debe determinar cómo su negocio está calificado de manera única para tener éxito. Esto implica analizar sus ventajas competitivas y discutir cómo lo ayudarán a lograr el éxito a pesar de los desafíos que puedan interponerse en su camino.
Por ejemplo, si ingresa a un mercado abarrotado con docenas de competidores, discuta qué hace que el producto o servicio de su empresa sea diferente del de ellos y por qué eso es importante. O si tiene una relación de larga data con un socio o cliente establecido, discuta lo que eso significa para su negocio y cómo lo ayudará a obtener recursos, clientes o ganancias adicionales en el futuro. Del mismo modo, puede estar calificado de manera única para tener éxito en función de la propiedad intelectual que tenga o la calidad de los empleados que haya contratado.
Es importante que reconozca que las empresas más exitosas tienen cualidades de éxito únicas. Piense en cada aspecto clave de su negocio, su equipo, productos, servicios, plan de marketing, operaciones, etc., y descubra qué se necesita para estar calificado de manera única para tener éxito en cada una de estas áreas.
Cualquiera puede escribir un plan de negocios. Pero escribir un plan de negocios que logre sus objetivos es mucho más desafiante. Esos objetivos pueden incluir recaudar fondos, convencer a una empresa para que se asocie con usted o desarrollar una hoja de ruta sólida para el éxito, entre otros. En cualquier caso, conocer y hacer las cinco cosas mencionadas anteriormente te permitirá crear un plan de negocios ganador y lograr un éxito duradero.
