Las franquicias se han vuelto cada vez más populares en los últimos años, y por una buena razón. Hay dos grandes razones para hacer una franquicia: le permite asociarse con otra empresa para compartir recursos, clientes y reconocimiento de marca. En segundo lugar, el franquiciador y el franquiciado dependen el uno del otro para crecer: uno no puede crecer sin el otro. Entonces esto crea un incentivo para que ambos fortalezcan su relación y se mantengan felices.
El negocio es duro. Es una batalla llena de incomodidad, dolor, confusión, imprevisibilidad e inquietud. Cuando considero todas las piezas de este rompecabezas empresarial, la mayor comprensión que tengo es que necesito construir un equipo. Al trabajar con otros empresarios, podemos ir juntos a la «guerra» y volvernos más fuertes porque habremos construido una red de apoyo mutuo.
Con más franquicias, tendrás menos tiempo para darles
Cuando tiene solo unas pocas franquicias, puede dedicar más tiempo y atención a cada franquicia, ya que puede mantenerse al día y satisfacer sus necesidades. Sin embargo, es importante comprender que a medida que aumenta el número de socios, más difícil se vuelve brindarles el apoyo y la atención que necesitan.
Cuando está comenzando y solo tiene que administrar unos pocos franquiciados, puede conocerlos personalmente y comprender sus objetivos comerciales. Pero a medida que su red de franquicias crece, brindar el mismo apoyo y atención se vuelve más difícil.
Necesita socios autosuficientes
A medida que crece su red de franquicias, necesita socios autosuficientes que puedan mantenerse sin su constante ayuda. Estos socios entienden claramente la relación franquiciador-franquiciado y saben cómo operar su negocio de forma independiente.
Es importante comunicar y satisfacer las necesidades de su socio comercial. Sin embargo, hacer que sean autosuficientes elimina mucha presión de usted y su equipo, lo que le permite concentrarse en otros asuntos importantes.
Los franquiciados necesitan sentirse parte de la familia
Al igual que en un matrimonio, ambos miembros de la pareja deben sentirse parte de una familia. Para que una relación de franquicia sea exitosa, los franquiciados deben sentirse respaldados por el franquiciador. Deben sentir que son parte de un equipo y que su éxito es el del franquiciador.
Como franquiciador, debe brindar capacitación y apoyo adecuados para que los franquiciados puedan tener éxito. Pero lo que es más importante, debe crear un entorno en el que los franquiciados sientan que pertenecen.
Los desacuerdos son inevitables: la clave es cómo los manejas
Como en cualquier relación, habrá desacuerdos. Es importante recordar que la forma en que maneje estos desacuerdos determinará el éxito de la relación.
En una relación de franquicia, ambas partes deben estar dispuestas a comprometerse y encontrar un término medio. Necesitan poder ver las cosas desde la perspectiva de la otra persona y estar abiertos a encontrar una solución que funcione para ambas partes.
Es difícil mantener contentos a todos
En cualquier relación, es imposible mantener a todos felices todo el tiempo. Y en una relación de franquicia, siempre habrá franquiciados que no estén contentos con algo.
La clave es escuchar sus preocupaciones y tratar de encontrar una manera de abordarlas. Pero al final del día, debe tomar decisiones que sean en el mejor interés de la franquicia en su conjunto.
Todas las relaciones requieren trabajo
Todas las relaciones, ya sean matrimonios o asociaciones comerciales, requieren trabajo. Si desea que su relación sea exitosa, debe estar dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo. Es necesario comunicarse constantemente y trabajar juntos hacia objetivos comunes.
La relación sufrirá si no estás dispuesto a hacer el trabajo. Y en un entorno empresarial, eso puede significar grandes problemas en el futuro.
Concéntrate en las oportunidades
Tener una relación de franquicia exitosa se reduce al enfoque. Es necesario centrarse en las oportunidades que ofrece la relación. Debes entender que esto requiere mucho trabajo, pero es una experiencia muy gratificante.
Es necesario ver el potencial de crecimiento y expansión. Y deben estar dispuestos a trabajar juntos para que esto suceda. Estará bien encaminado hacia una relación de franquicia exitosa si puede hacerlo.
